Project Description

Справка

Клиент: компания по продаже оригинальных японских автозапчастей Japanautostock.com.   

Сфера деятельности: продажа новых и б/у запчастей по всей Украине.

Местоположение – Киев.

Цель: увеличить оборот компании.

Предпосылки

До начала работы над проектом с компанией уже работало рекламное агентство. Была настроена контекстная реклама, производилось SЕО. В компании испытывали острую необходимость в увеличении трафика. Не удавалось достигнуть стабильного роста. 

Процесс

Проанализировав все ошибки, мы предприняли следующие действия:

Анализ поисковой выдачи в Google

Первое, что мы сделали — проанализировали только поисковую выдачу в Google (так как на территории Украины Yandex не работает). Обратили внимание на то, что первые 6-8 строк в каждой выдаче рекламы занимают товарные агрегаторы: ОЛХ, Ria.com, Prom.ua, AutoPro. SЕО-продвижению тяжело “тягаться” с ними, когда ты — одиночный сайт. И ставить на него основную ставку — это политика заведомо проигрышная. 

Мы ознакомились с правилами размещения в каждой из этих рекламных площадок, использовали несколько номеров телефонов в разных категориях. По сути занимались SЕО-продвижением не сайта, а SEO-продвижением внутри каждой площадки, подставляя ключевые слова в объявления. Таким образом, чтобы по этим запросам показывались наши объявления. 

Сегментирование всех запросов

Второе, что мы сделали, сегментировали все запросы на мелкие и крупные:

  • к мелким относятся запросы в виде — “авторазборка”, “бу запчасти”, “разборка японцев” и т.д., которые говорят о том, что человек ищет мелкие детали. Поэтому для таких запросов мы выделили отдельный бюджет;
  • к крупным относятся — “двигатели”, “коробки”, “приводы”. В минус-слова добавляли все года, с которыми мы не работаем, и другие некоммерческие запросы.

Каждую неделю прорабатывали ключевые запросы, добавляли ненужные в минус-слова, до того момента, пока число трафика не стала более 97%. 

Запуск нового сайта

Третье, что мы сделали, запустили новый сайт — красивый, адаптивный стильный. Разместили все наименования, сделали интеграцию сайта с площадками, что позволило размещать товары только в одном месте и выгружать их потом на площадки, такие как AvtoPro.

Проектирование логотипа и создание фирменного бренд-волла

Когда мы пришли на этот проект, все фото были перечеркнуты ватермарками. Это портило их внешний вид, ухудшало коммерческие свойства, осложняло работу контент-менеджера, так как каждый раз на размещение уходило много времени.

В момент, когда производилось оформление нового сайта, спроектировали логотип компании, сделали бренд-волл, подобрали источники света и — получилась мини-фотостудия. Теперь каждая фотография стала брендированной, наши фото легко узнаются, и приятно слышать от клиентов, когда в очередной раз звонят и говорят — “Ой, и здесь вы”.

Галерея

Наглядное изображение до и после наших работ.

Результаты

Таким образом, мы:

  • запустили платную рекламу на самые маржинальные товарные категории;
  • тщательно проработали контекстную рекламу;
  • отказались от sео-продвижения в пользу продвижения внутри товарных агрегаторов, досок объявления и специализированных площадок, посвященных автомобильной тематике;
  • запустили сайт, сделали его более продающим, удобным, эргономичным, мобильным, красивым, с виджетами обратного звонка, заказа в один клик, с хорошими товарными карточками и фотографиями;
  • проанализировали все доски объявлений, выбрали те, которые работают и остановились на них;
  • сократили бюджет на то, что не работало — мелкие запросы, sео по высоко- и среднечастотным запросам, товарным категориям — и распределили освободившийся бюджет на то, что сработало у нас.